Erlebnis-Marketing Das Leben besteht aus Erlebnissen, ob im Großen oder im Kleinen. Ob es das große Festival ist, oder das beschauliche Frühstück bei Oma und Opa. Das episodische Gedächtnis ist dafür verantwortlich, Erlebnisse abzuspeichern. Das, was in unserem Gehirn gespeichert wird, muss allerdings von einer bestimmten Relevanz für uns sein, denn sonst würde unser Gedächtnis […]
Ziele des Konsumenten richtig verstehen Motivation ist etwas, dass schon seit langem erforscht wird. Im Jahr 2012 haben Gregory Berns und Sara Moore eine Studie namens ‘A neuronal prediction of cultural popularity’ herausgebracht. Das Ziel der Studie war es, zukünftiges Kaufverhalten zu erkennen und vorherzusagen. Mithilfe eines fMRI wurde herausgefunden, welche Regionen in unserem Gehirn […]
Viele Generationen sind mittlerweile auf Social Media unterwegs Social Media Plattformen wie Instagram gleichen ihren Altersdurchschnitt immer weiter aus. Gen-Z ist mittlerweile von Gen-Y eingeholt. Das heißt, dass die 25-34-Jährigen mittlerweile den gleichen Nutzeranteil wie die 18-24-Jährige auf der Plattform ausmachen. Wieviel Zeit verbringen die Nutzer auf den Plattformen? Die Zeit, die dabei jede Altersgruppe […]
Die Zukunftstrends um als Marke relevant zu bleiben Was sind die Trends von Morgen, die heute schon absehbar sind? Schon heute ist die Welt digital. Marken die nicht digital vertreten sind, sind keine Marken mehr und dies wird noch weiter zunehmen. So entwickelt sich die Onlinepräsenz von Marken immer mehr zu Communitys hin, in denen […]
Preiswahrnehmung durch Kontext Preise werden relativ wahrgenommen. Wir können unmöglich etwas bewerten, ohne es in einem Kontext zu sehen. Wenn wir also in einem Laden stehen und 3 Produkte vor uns haben, werden wir die Preise jedes einzelnen Produktes im Kontext der jeweils anderen vergleichen. An dieser Stelle nehmen wir Markenwerte, Stimmung des Kunden, gelernte […]
Die Sozialen Netwerke sind langsam voll Social-Media-Plattformen wie Instagram sind langsam überfüllt. Mit über zwei Milliarden Nutzern, stechen nur noch die heraus, die genau wissen, wie sie es machen. ‚Dabei kommt es auf viele Faktoren an, wie die Zeit des Postings, der Content selber, die Hashtags, das Audio, Kollaborationen und mehr an. Genau wegen der […]
Wie der Preis sich ändert, ohne sich zu ändern Kundenpsychologie und Wahrnehmung Alles was wir sehen ist eine Interpretation unseres Gehirns von den Informationen, die unsere Sinnesorgane wahrnehmen. Das Gehirn des Menschen ist nicht dafür ausgelegt, rational zu denken, sondern impulsiv zu handeln. Warum, weil rationales Denken sehr viele Ressourcen bzw. Energie verbraucht. Vermeintlich rationale […]
Optimise your sales How do customers choose? Optimise your sales funnel by knowing your customer. In this article, I will try to break down the mechanism of decision-making. After that, we can build theories of decision-making depending on factors such as context, moderation and framing, the product itself and most importantly the demographic and sociographic […]
Three types of decisions your customer can make “You need to know your customer.” This is true for so many different reasons. You need to know the ins and outs of your customer. Part of what you need to know is the way they make decisions. According to Gerhard Roth, there are three distinguishable types […]
Subliminal Priming in Advertisement Advertisement is there, to make people buy a specific product. There is a fine line between manipulation and influence. Subliminal Priming goes unnoticed in the consumer’s mind but can, in theory, influence the decision process. This is why subliminal priming is not a permitted advertisement strategy in some countries such as […]
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